北京化工集團(tuán)年中工作會(huì)在系統(tǒng)總結(jié)上半年各項(xiàng)工作基礎(chǔ)上，明確提出，下半年堅(jiān)持目標(biāo)不變、任務(wù)不減、落實(shí)年度預(yù)算不退不讓，全力以赴完成市國(guó)資委部署的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，全面深化提升新一輪國(guó)企改革，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，實(shí)施產(chǎn)融結(jié)合……以我們的主觀能動(dòng)性應(yīng)對(duì)客觀挑戰(zhàn)性！
行至半坡、水到中流。攻堅(jiān)吃勁的關(guān)鍵時(shí)刻，正是各單位敢于突破的非常之時(shí)。為此，集團(tuán)微信公眾號(hào)、《北京化工》報(bào)開辟“貫徹年中會(huì)”欄目，及時(shí)宣傳報(bào)道各二、三級(jí)單位堅(jiān)決貫徹年中工作會(huì)精神，勇于創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)作為的措施和成效，進(jìn)一步堅(jiān)定全系統(tǒng)干部職工直面挑戰(zhàn)、開創(chuàng)新局、完成全年目標(biāo)任務(wù)的信心和決心。
今年一季度，入駐華騰拓展商務(wù)樓多年的北京農(nóng)商銀行網(wǎng)點(diǎn)，一改到期離場(chǎng)計(jì)劃，繼續(xù)簽約入駐且遞增上繳收益超70%。
今年6月份，位于十里河的華騰蘭歐酒店，上半年收益連同其他費(fèi)用共240萬(wàn)元全部繳清。
……
剛剛過(guò)去的上半年，正是一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目被“啃”下，華騰拓展全口徑營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，交出靚麗答卷。
“讓集團(tuán)的每一塊土地和置業(yè)資源都發(fā)揮出最大價(jià)值”！北京化工集團(tuán)年中工作會(huì)上這句擲地有聲的話語(yǔ)，正轉(zhuǎn)化成華騰拓展人一個(gè)個(gè)生動(dòng)實(shí)踐，他們也在這個(gè)變革中實(shí)現(xiàn)了由“坐商”向“行商”的蛻變。
換位思考 急客戶所急
疫情后的2023年，面對(duì)企穩(wěn)回升、經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的壓力，華騰拓展的老客戶們想方設(shè)法降本增效，有的客戶瞄向了價(jià)格更低的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，穩(wěn)住老客戶、穩(wěn)住基本盤成為華騰拓展當(dāng)務(wù)之急。
位于宋家莊地鐵站附近的華騰拓展商務(wù)樓底商，由北京農(nóng)商銀行某網(wǎng)點(diǎn)長(zhǎng)年入駐。受整體經(jīng)濟(jì)影響，這家優(yōu)質(zhì)客戶計(jì)劃在2023年1月到期后，撤銷這一網(wǎng)點(diǎn)以節(jié)約成本。華騰拓展在得知這一消息后，一邊積極物色潛在入駐商戶，一邊與農(nóng)商行進(jìn)行溝通，以期最大可能防止這一優(yōu)質(zhì)客戶的流失。
負(fù)責(zé)管轄這一區(qū)域的華騰大搪事業(yè)部憑借在置業(yè)市場(chǎng)的打拼經(jīng)驗(yàn)，換位思考，急客戶所急、想客戶所想，成功勸得這一優(yōu)質(zhì)商戶“回心轉(zhuǎn)意”。自去年底，華騰大搪事業(yè)部反復(fù)多次找該農(nóng)商行負(fù)責(zé)人溝通，從區(qū)位優(yōu)勢(shì)、商圈經(jīng)濟(jì)等方面系統(tǒng)分析撤下該網(wǎng)點(diǎn)的利弊得失。最終，農(nóng)商行堅(jiān)定了在此地發(fā)展的信心，改變了撤銷該網(wǎng)點(diǎn)的計(jì)劃。
華騰拓展人憑借著置業(yè)領(lǐng)域打拼多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，站在客戶角度幫忙解決困難和問(wèn)題，穩(wěn)住了一批重點(diǎn)客戶，也穩(wěn)住了公司的基本盤。
扶上馬 送一程……
華騰蘭歐酒店是華騰拓展于2022年下半年按照“首店”經(jīng)濟(jì)模式成功引入的。酒店位于十里河家具建材商圈，在原華騰旌凱大廈基礎(chǔ)上改造而成，經(jīng)營(yíng)前景值得期待。酒店2022年四季度開業(yè)后，正值疫情反復(fù)延蕩的時(shí)期，市場(chǎng)的低迷直接導(dǎo)致酒店經(jīng)營(yíng)入不敷出。
看到客戶經(jīng)營(yíng)困難，華騰拓展主動(dòng)提出延緩其經(jīng)營(yíng)收益的繳納，同時(shí)利用自身信息平臺(tái)為其做宣介。特別是在疫情期間，面對(duì)酒店業(yè)整體低迷的態(tài)勢(shì)，華騰拓展積極與相關(guān)政府部門溝通，成功使蘭歐酒店成為密接人員隔離酒店，使其有了穩(wěn)定收益，也與屬地政府建立了良好關(guān)系。隨著今年上半年酒店業(yè)整體回暖，蘭歐酒店的客房入住率節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)營(yíng)已步入正軌。
日前，華騰拓展通過(guò)各方渠道，為酒店一層的餐飲業(yè)務(wù)積極招攬商戶，希望在短時(shí)間內(nèi)將該酒店經(jīng)營(yíng)中這最后一塊“拼圖”補(bǔ)上，以形成經(jīng)營(yíng)收益的良性循環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
正是從客戶的需求出發(fā)，華騰拓展贏得了客戶的心，也贏得了市場(chǎng)。上半年，華騰拓展簽約入駐率始終保持在80%以上。在2023年上半年實(shí)現(xiàn)了基本盤的穩(wěn)定。
上半年跑出好成績(jī)，下半年接力不放松。華騰拓展人將深植“行商”理念，以摳出每平米最大收益為目標(biāo)、以穩(wěn)住基本盤為要?jiǎng)?wù)、以把控風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為底線，緊緊圍繞集團(tuán)年中工作會(huì)“置業(yè)服務(wù)+科技服務(wù)+融入城市更新”新要求，跑出更好成績(jī)、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展！