北京化工集團(tuán)年中工作會(huì)在系統(tǒng)總結(jié)上半年各項(xiàng)工作基礎(chǔ)上，明確提出，下半年堅(jiān)持目標(biāo)不變、任務(wù)不減、落實(shí)年度預(yù)算不退不讓，全力以赴完成市國(guó)資委部署的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，全面深化提升新一輪國(guó)企改革，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，實(shí)施產(chǎn)融結(jié)合……以我們的主觀能動(dòng)性應(yīng)對(duì)客觀挑戰(zhàn)性！
行至半坡、水到中流。攻堅(jiān)吃勁的關(guān)鍵時(shí)刻，正是各單位敢于突破的非常之時(shí)。為此，集團(tuán)微信公眾號(hào)、《北京化工》報(bào)開(kāi)辟“貫徹年中會(huì)”欄目，及時(shí)宣傳報(bào)道各二、三級(jí)單位堅(jiān)決貫徹年中工作會(huì)精神，勇于創(chuàng)新、擔(dān)當(dāng)作為的措施和成效，進(jìn)一步堅(jiān)定全系統(tǒng)干部職工直面挑戰(zhàn)、開(kāi)創(chuàng)新局、完成全年目標(biāo)任務(wù)的信心和決心。
年中工作會(huì)后怎么看，怎么干？
面對(duì)日益困難的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和不容樂(lè)觀的銷售量，是“躺平”不作為、任其自然，還是迎難而上、攻堅(jiān)克難？
華騰橡塑人給出的答案是：
堅(jiān)定信心勇克時(shí)艱往前奔，
開(kāi)足馬力跑市場(chǎng)不達(dá)目標(biāo)不收兵！
身先士卒帶著干
開(kāi)年以來(lái)，華騰橡塑立足自身，領(lǐng)導(dǎo)帶頭不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)。
2月，華騰橡塑副總經(jīng)理白云杉帶隊(duì)前往福建、浙江等地，拜訪各位經(jīng)銷商，了解市場(chǎng)情況；
3月，華騰橡塑黨委書(shū)記、總經(jīng)理商文祿帶隊(duì)前往山東各市區(qū)考察市場(chǎng)，成功簽約一位新經(jīng)銷商；
4月，白云杉帶隊(duì)前往東北和河北等地調(diào)查市場(chǎng)形勢(shì)，找出市場(chǎng)中存在的問(wèn)題，并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)參加上海勞保展、春季廣交會(huì)交流行業(yè)信息，聯(lián)系客戶。
領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭產(chǎn)生的頭雁效應(yīng)引領(lǐng)華騰橡塑的干部職工們，5月、6月、7月、8月繼續(xù)跑市場(chǎng)，參加了青島藥機(jī)展、上海百貨展，從不止步。
精準(zhǔn)定位巧著干
“力爭(zhēng)再用2年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)全國(guó)有省代，重點(diǎn)城市有市代，將我們的自主品牌做大做強(qiáng)。”華騰橡塑市場(chǎng)營(yíng)銷部副部長(zhǎng)崔淼描繪了五年經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局圖。
習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)：“形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是構(gòu)建新發(fā)展格局的重要支撐，也是大國(guó)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)所在。” 面對(duì)不容樂(lè)觀的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，華騰橡塑快速調(diào)整市場(chǎng)重心，由外到內(nèi)、由南到北，從東南沿海城市到北方內(nèi)陸省會(huì)，從港口碼頭到海鮮市場(chǎng)，從勞保用品市場(chǎng)到五金商超店……都留下華騰橡塑人深入一線調(diào)研的身影。“到市場(chǎng)去看，有你的幾種產(chǎn)品；到庫(kù)房去看，有你的幾箱貨……”華騰橡塑副總經(jīng)理白云杉說(shuō)，“市場(chǎng)情況怎么樣，到當(dāng)?shù)匾豢淳椭?rdquo;。
不管是與店鋪老板、商超負(fù)責(zé)人，還是消費(fèi)者，他們都虛心請(qǐng)教、深入探討，摸清了當(dāng)下市場(chǎng)上最暢銷的產(chǎn)品類型、定價(jià)區(qū)間和競(jìng)品信息，真正做到知己知彼。目前，華騰橡塑在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)城市簽約了27個(gè)經(jīng)銷商。
結(jié)合調(diào)研成果，華騰橡塑有針對(duì)性地調(diào)整了南北方不同地區(qū)的主推產(chǎn)品，并制定了不同的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品訂單量有了明顯提升。
多方挖掘搶著干
7月24日召開(kāi)的中共中央政治局會(huì)議指出，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的困難挑戰(zhàn)，主要是國(guó)內(nèi)需求不足。“現(xiàn)在我們面臨的問(wèn)題是考慮成本還是考慮市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品一直做的都是中高端。”崔淼說(shuō)。華騰橡塑自1956年成立，67年來(lái)一直秉承國(guó)企匠心，嚴(yán)格把控質(zhì)量，始終保證將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶。
對(duì)內(nèi)，華騰橡塑解放思想，主動(dòng)變革。不斷優(yōu)化管理制度，轉(zhuǎn)變思路，將客戶滿意度與績(jī)效考核掛鉤，真正做到讓客戶滿意，為客戶服務(wù)。全體干部職工秉承“只為成功想辦法，不為失敗找理由”的理念，通力協(xié)作，為客戶帶來(lái)良好的購(gòu)買體驗(yàn)。
對(duì)外，華騰橡塑不斷拓展銷售渠道，深挖線上營(yíng)銷渠道。在天貓、京東、阿里巴巴、抖音商城都設(shè)立專賣店，由市場(chǎng)營(yíng)銷部職工兼任客服人員，及時(shí)收集一手客戶信息，便于適時(shí)調(diào)整銷售策略。
隨著直播帶貨的形式越來(lái)越受歡迎，華騰橡塑緊跟潮流，于2022年11月正式注冊(cè)開(kāi)通了抖音藍(lán)V賬號(hào)，今年2月，華騰橡塑新搭建的實(shí)景直播間正式投入使用。從簡(jiǎn)易的綠幕直播間，搬到富有生活氣息的“廚房”，直播實(shí)時(shí)在線觀看人數(shù)明顯增加，下單轉(zhuǎn)化率也得到顯著提升。另外，華騰橡塑還充分利用實(shí)景直播間進(jìn)行短視頻拍攝，以情景化、故事化的小視頻，對(duì)手套產(chǎn)品進(jìn)行軟推銷。
“用2到3年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)從走到快走再到跑起來(lái)的突破，讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)循環(huán)暢通起來(lái)。”崔淼躊躇滿志地說(shuō)道。正是全體干部職工共同努力，不斷探索嘗試線上電商的發(fā)展新思路，深入挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，滿足客戶需求的多樣性，才讓華騰橡塑在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下有了一席之地。
自有品牌持久干
近年來(lái)，華騰橡塑推出自有品牌“雪蓮”“北瑞”，創(chuàng)下良好口碑。
原來(lái)，華騰橡塑相當(dāng)一部分訂單來(lái)自為其他品牌生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。鼎盛時(shí)期，市面上常見(jiàn)的某潔、某雅的近七成手套產(chǎn)品都來(lái)自華騰橡塑的生產(chǎn)線。激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得代工貼牌訂單的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，華騰橡塑加大了品牌建設(shè)的投入，適時(shí)推出了自有品牌“雪蓮”、“北瑞”。
華騰橡塑不斷加大對(duì)自有品牌宣傳力度，開(kāi)設(shè)電商店鋪。市場(chǎng)營(yíng)銷部同事緊跟熱點(diǎn)，在短視頻平臺(tái)上與其他國(guó)貨品牌積極互動(dòng)，以幽默詼諧的方式“聯(lián)手帶貨”、推介品牌。2021年，華騰橡塑與物美超市簽署了合作協(xié)議，雪蓮手套正式入駐多家物美超市，進(jìn)一步提升了品牌知名度。
隨著雪蓮手套在市場(chǎng)上越來(lái)越受歡迎，“高仿”、“山寨”越來(lái)越多。面對(duì)泛濫的“高仿”，崔淼分享了解決之道：“我們能做的就是做好自己，他們能模仿外觀和包裝，但模仿不了品質(zhì)。而且，我們有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一直在不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品更新速度快?？梢哉f(shuō)，我們一直被模仿，但從未被超越！”
面對(duì)疫情防控平穩(wěn)轉(zhuǎn)段后，波浪式發(fā)展、曲折式前進(jìn)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)過(guò)程，華騰橡塑人沒(méi)有退縮，找準(zhǔn)定位、增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，以質(zhì)的有效提升，讓“進(jìn)”的勢(shì)頭更足，在服務(wù)和融入新發(fā)展格局中呈現(xiàn)新氣象、展現(xiàn)新作為，為北京化工集團(tuán)建成國(guó)內(nèi)知名的創(chuàng)新型企業(yè)集團(tuán)貢獻(xiàn)更多力量。